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Inbound Marketing

LANDING PAGE : LES RÈGLES D’OR D’UNE PAGE QUI CONVERTIT

Sur le web, une page de destination est tout simplement une page qui définit clairement sa valeur pour son public et génère des prospects. Zoom sur les bonnes pratiques de ce levier webmarketing.

Sur le web, une page de destination est tout simplement une page qui définit clairement sa valeur pour son public et génère des prospects. Zoom sur les bonnes pratiques de ce levier webmarketing.

QU’EST-CE QU’UNE LANDING PAGE ?

Le terme landing page signifie littéralement page d’atterrissage ou page de destination en français. Celle-ci est visitée après qu’un internaute ait cliqué sur : 

  • des résultats du moteur de recherche Google (référencement naturel)
  • une annonce payante issue d’une campagne publicitaire (ex : Adwords) (référencement payant)
  • une annonce social media via des liens sponsorisés
  • un lien depuis une campagne de emailing/mailing

En inbound marketing, une landing page fait partie des techniques qui ont un objectif précis et unique : convertir le visiteur en lead (prospect). Ainsi, elle doit inciter le visiteur à faire une action concrète en échange de ses coordonnées. 

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EN QUOI EST-ELLE IMPORTANTE POUR UNE ENTREPRISE BTOB ?

Aujourd’hui, votre site internet génère du trafic mais cela ne suffit plus à convertir les visiteurs. Vous devez mieux cibler votre audience et optimiser le référencement de votre site en fonction de leur problématique.

Cette page de capture permet de mettre en valeur un service / produit de votre business en suscitant l’engouement de votre visiteur qui vous donnera ses coordonnées en échange d’une action bien précise :

  • remplir un formulaire de contact
  • demander un devis
  • télécharger des ressources (livres blancs/ebook)
  • essai gratuit d’un produit/service
  • articles de blog premium, etc.

Pour une entreprise B2B ou BtoC, les avantages d’une page web d’atterrissage sont nombreux :

  • vous récoltez des informations sur vos clients potentiels
  • vous augmentez votre base de prospects
  • vous augmentez la conversion globale
  • vous développez un meilleur taux de conversion moyen
  • vous acquérez un meilleur retour sur investissement

Enfin, vous allez développer votre notoriété, développer votre visibilité

Mais alors… Quelles erreurs éviter ? Quels conseils suivre ? Comment créer une landing page efficace ?

6 CONSEILS POUR MAXIMISER LA CONVERSION DE VOTRE PAGE

Créez un titre et un argumentaire percutant

Le titre est la première chose que l’internaute voit en arrivant. C’est pourquoi il doit le susciter l’intérêt et le convaincre de rester sur votre landing page et de passer à l’action. Misez sur un titre court, clair, qui met en avant votre proposition de valeur et votre mot-clé principal.

Votre argumentaire (sous-titres et corps de texte) doit s’articuler autour de cette valeur ajoutée et démontrer les bénéfices que l’utilisateur en tirera. 

Attention : il doit y avoir un seul message et une seule offre par landing page.

Misez sur la simplicité et le minimalisme

Comme diraient les fans de football… Il faut aller “Droit au but”. Le but est de convaincre rapidement vos visiteurs à agir. Pour cela, évitez toutes distractions : 

  • Supprimez le menu de navigation pour ne pas laisser la possibilité de sortir à moins de cliquer sur la flèche retour (gardez néanmoins le logo de votre entreprise)
  • Enlevez tous les liens vers d’autres pages qui pourraient distraire et avoir un impact négatif sur les conversions et sur l’action souhaitée
  • Utilisez un formulaire de contact court et rapide à compléter. Ne demandez que les champs nécessaires dans le formulaire de contact. Un trop-plein d’informations demandé peut effrayer les visiteurs à la dernière étape et augmenter votre taux de rebond
  • Pensez au responsive (mobile-friendly) : la plupart de vos visiteurs seront des mobinautes. Pensez impérativement à optimiser votre page pour ce format.
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Un call to action visible engageant

Élément indispensable, il s’agit du bouton sur lequel les visiteurs vont cliquer pour passer à l’action. Pour être sûr de convertir, votre CTA doit être :

  • visible : misez sur une couleur qui contraste avec l’ensemble de la page, jouez sur la forme et la typographie pour qu’il saute directement aux yeux.
  • bien positionné : idéalement, ce dernier doit apparaître au-dessus de la ligne de flottaison
  • incitatif : utilisez un verbe d’action qui indique que la démarche est simple, facile et rapide

Un conseil : faites de l’ab testing

Rassurez vos visiteurs

Une page de destination sans éléments de réassurance ne peut fonctionner. En affichant les témoignages clients, les avis, vos références clients, une vidéo de présentation ou encore des chiffres clés sur votre activité, vous bénéficiez d’un atout supplémentaire pour convaincre de passer à l’action. Pensez aussi à la page de remerciement sur laquelle le lead trouvera une confirmation, vos médias sociaux ou encore une inscription à votre newsletter


EN RÉSUMÉ

À présent, vous connaissez tout sur cette technique de conversion pour optimiser une landing page qui s’inscrit dans votre stratégie marketing. Rappelez-vous : pour une page qui convertit il faut :

  • donner envie en présentant une offre claire et répondant à une problématique spécifique
  • optimiser l’action en pensant au design pour favoriser la conversion
  • rassurer votre visiteur en mettant en avant les bénéfices de passer à l’action
  • augmentez votre taux de transformation grâce à un bouton call-to-action attrayant
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Par Marie Ponthieux

Freelance en Marketing Digital sur Rouen
Passionnée par mon métier, j'ai à coeur de vous accompagner sur la mise en place d’actions concrètes et facilement actionnables. Tout ça, en pensant à VOUS, pour VOUS et avec VOUS !
N’hésitez pas à me contacter ! 😀 👉🏻 https://marie-ponthieux.com

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