Inbound Marketing

Se créer des opportunités commerciales grâce à un blog d’entreprise

Par Aubert Baptiste, le 18 juin 2022
Un blog d'entreprise doit faire partie de votre stratégie d'acquisition commerciale

Au fil des années, le blog d’entreprise s’est fait une place dans l’univers professionnel. D’abord outil d’expression libre pour les particuliers, c’est aujourd’hui un véritable outil de communication puissant pour les entreprises. En effet, la bonne utilisation d’un blog d’entreprise permet de se créer de nouvelles opportunités commerciales et participe donc à la croissance de votre entreprise. Voyons comment ce dernier agit pour, justement, déclencher ces fameuses opportunités.

Le blog d’entreprise, un renfort à votre image de marque

L’un des premiers ciments d’une relation commerciale, c’est la confiance que le client met dans le professionnel. En effet, le client a un besoin et charge le professionnel qu’il a choisi de répondre à ce besoin, en toute confiance. Certes, des éléments comme la réputation ou la notoriété jouent dans ce processus, mais le blog peut justement vous aider à vous démarquer de vos concurrents.

En plus d’offrir un espace un peu plus intimiste entre vos visiteurs et vous, il humanise la relation via les différents textes que vous allez produire. Non seulement ce sera l’occasion pour vous de pouvoir asseoir votre position d’expert sur votre domaine, mais en plus, vous pouvez susciter l’intérêt d’un prospect en répondant à une question qu’il se pose.

Ainsi, votre blog d’entreprise s’inscrit pleinement dans une stratégie d’inbound marketing. Vos lecteurs pourront s’inscrire à une newsletter et ainsi commencer leur progression dans le funnel que vous avez défini au sein de votre stratégie d’acquisition.

Explorez votre domaine de compétence et levez les principaux sujets d’interrogations avant le premier contact commercial permet à votre prospect d’être plus serein et mieux informé, le tout grâce à votre blog d’entreprise. Ainsi, un lien de confiance s’est déjà créé entre vous et le prospect, apaisant ainsi cette relation naissance.

Un blog d'entreprise est un excellent canal pour augmenter les visites sur votre site

Un renfort pour le SEO de votre site

Le SEO est un des outils essentiels pour votre visibilité en ligne. En effet, c’est lui qui va déterminer votre position sur les pages de résultat Google et vous permettre d’atteindre les premiers résultats. En effet, Google apprécie les contenus pertinent par rapport au site où il est référencé, mais aussi les mises à jour et l’ajout de contenus. Aussi, le blog est l’outil parfait pour répondre aux différentes exigences.

En effet, en postant régulièrement de nouveaux contenus sur différentes thématiques, vous allez nourrir les moteurs de recherche tout en travaillant les mots clefs liés à votre secteur d’activité. Vous pourrez ainsi positionner votre blog d’entreprise sur des mots clefs compétitifs et sur d’autres, plus spécifiques et accessibles.

N’oubliez pas d’optimiser le maillage interne (les liens entre vos différents articles de blog d’entreprise) ainsi que les images pour multiplier les occasions de vos visiteurs pour arriver sur votre site. À ce sujet, vous pouvez consulter cet autre article à propos de l’augmentation du trafic sur son site internet.

A la lumière de ces éléments, qui ne sont pas les seuls, il est aisé de comprendre l’importance de la création d’un blog d’entreprise. Il génère plus de contacts qui seront mieux qualifier, mais aussi mieux informer sur votre secteur, vos produits et votre philosophie.

Aubert Baptiste

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